เซียวเว่ยกล่าวว่าแบรนด์โฆษณาต้องรู้เกี่ยวกับโฆษณาบน YouTube


ติดตามและทำเครื่องหมายดาววิโจ

ข้อมูลเชิงลึกที่รวดเร็วและลึกลงไปในการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตออกจากท้องทะเล

━━━━━━


ในปีที่ผ่านมาบริษัทมากขึ้นมีส่วนร่วมในการสร้างวิดีโอและโฆษณาวิดีโอ YouTube กำลังกลายเป็นสิ่งที่สำคัญมากขึ้น


ผู้ลงโฆษณา vitrona กำลังสงสัยว่าจะแคสต์โฆษณา YouTube และการแปลงในเว็บไซต์เพิ่มขึ้นเกือบจะทันทีจาก7% ถึง22% ดังนั้นวันนี้เซียวเว่ยกล่าวว่าโฆษณาบน YouTube:



เหตุใดโฆษณาบน YouTube จึงสำคัญ


ขั้นแรก YouTube มีทรัพยากรการโฆษณามากมายดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับนักการตลาดและธุรกิจที่จะได้รับตำแหน่ง


ประการที่สองผู้ใช้ YouTube จะเหนียวมาก ใน๒๐๑๕, 18-49 ปีที่ใช้เวลาในการดูทีวีน้อยกว่าปีก่อนหน้านี้4% ในขณะที่ดูวิดีโอ YouTube เพิ่มขึ้น๗๔เปอร์เซ็นต์ ในปีนี้ YouTube รายงานว่าผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่๑,๙๐๐,๐๐๐เรียกดูวิดีโอมากกว่า๑,๐๐๐,๐๐๐,๐๐๐นาทีทุกวัน



ผู้ชม YouTube มักใช้ YouTube เป็นเครื่องมือค้นหาที่มีเวลาในการดูโดยเฉลี่ย๔๐นาทีและมีแนวโน้มที่จะเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม สมมติว่าผู้คนที่เกี่ยวข้องจะขอความช่วยเหลือและค้นหาเนื้อหา YouTube ของคุณ คุณได้ทันทีมีโอกาสที่จะสร้างประสบการณ์แบรนด์แรกของ The Bull.


ในที่สุดแม้จะมีบวกเหล่านี้เพียงหนึ่งในสิบแบรนด์ที่ใช้โฆษณาบน YouTube จริงๆ ดังนั้นในขณะที่สินค้าคงคลังโฆษณามีขนาดใหญ่มากคู่แข่งมีราคาถูกกว่า


ความแตกต่างระหว่างผู้ชม YouTube และผู้ชม Facebook


โฆษณาใน YouTube และโฆษณาบน Facebook แตกต่างกันอย่างไร นี้มีมากที่จะทำอย่างไรกับความแตกต่างหลักในวิธีที่ผู้คนใช้ Facebook และ YouTube


เมื่อพูดถึง Facebook ผู้ชมจะมีความเข้าใจแบบสบายๆ คนเฉลี่ยหยิบโทรศัพท์มองไปที่การแจ้งเตือนและเลื่อนเพื่อดูสิ่งที่เกิดขึ้นแทนการซื้อหรือการเรียนรู้สิ่งที่ การโฆษณาสามารถทำลายประสบการณ์ได้อย่างมาก


โดยปกติแล้วคุณไม่ได้พบปะสังสรรค์บนแพลตฟอร์ม เกี่ยวกับ๕๓% ของผู้ใช้จะมีการค้นหาสิ่งที่ชื่นชอบของพวกเขาเช่นงานอดิเรกหรือวิดีโอที่ชื่นชอบ ผู้ใช้ส่วนใหญ่มาที่ YouTube เพื่อเรียนรู้ที่จะทำบางสิ่งบางอย่างหรือซื้อบางสิ่งบางอย่าง



พวกเขามักจะมองหาบางสิ่งบางอย่างที่เฉพาะเจาะจงและพร้อมที่จะนั่งลงและใส่เวลาลงในผู้ชมสำหรับผู้ชมที่มุ่งเน้นอย่างสูง ในกรณีนี้หากผู้ชมของคุณมีเป้าหมายอย่างถูกต้องคุณสามารถแสดงสิ่งที่พวกเขากำลังค้นหาอยู่แล้วได้


โฆษณาบน YouTube สองประเภท


โฆษณา TrueView บน YouTube ในสองรูปแบบ


โฆษณาใน YouTube ค้นพบจะปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหาเมื่อผู้ใช้ค้นหาคำหลักที่รวมอยู่ในการกำหนดเป้าหมาย ผู้ลงโฆษณาต้องจ่ายค่าโฆษณาดังกล่าวเมื่อใดก็ตามที่มีคนคลิกที่พวกเขาแม้ว่าพวกเขาจะคลิกได้เกือบจะทันที


โฆษณาเหล่านี้มักจะไม่ให้ผลลัพธ์เหมือนกับโฆษณาวิดีโอประเภทอื่นๆแต่หากคุณใช้แอปเหล่านั้นในการรีมาร์เก็ตไปยังผู้เยี่ยมชมไซต์จะทำให้การสร้างแบรนด์เข้มแข็งขึ้น


ในมืออื่นๆโฆษณาปลั๊กอินจะเล่นก่อนที่ผู้ใช้คลิก



การส่งเสริมการขายคั่นระหว่างหน้ามีการเข้าถึงที่เป็นไปได้มากเพียง30วินาทีสำหรับบุคคลที่คลิกโฆษณาหรือดูโฆษณาหรือในช่วงระยะเวลาโฆษณา (หากโฆษณาน้อยกว่า30วินาที)


วิธีเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายด้วยโฆษณา YouTube



กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายของ YouTube ที่มีประสิทธิภาพจะเริ่มต้นด้วยความเข้าใจในสิ่งที่ลูกค้าจะป้อนในการค้นหา ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายวลีค้นหาที่ผู้ชมใช้เพื่อค้นหาสิ่งที่คล้ายกับของคุณได้


ก่อนที่จะโฆษณาให้สร้างรายการคำหลักทั้งหมดที่รวบรวมจากตำแหน่งที่ตั้งต่างๆบนไซต์ของคุณและใช้ Google Analytics เพื่อค้นหาคำหลักและวลีค้นหาที่ผู้คนใช้ค้นหาไซต์ของคุณ แต่เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้ใช้ YouTube มีแนวโน้มน้อยที่จะใช้วลีค้นหาเดียวกันกับที่พวกเขาใช้เมื่อใช้เครื่องมือค้นหาของ Google


ผู้คนมักจะค้นหาคำหลักหางยาวเฉพาะตัวของ Google อย่างไรก็ตามบน YouTube ผู้ใช้มักจะค้นหาคำหลักทั่วไปให้ดูคำแนะนำที่แสดงขึ้นจากนั้นคลิกที่วิดีโอที่คุณสนใจ


แม้ว่าพวกเขาจะค้นหาวลีที่เฉพาะเจาะจงแต่ก็มีโอกาสน้อยที่จะกลับไปที่แถบค้นหาและแทนที่จะดูวิดีโอแนะนำอื่นๆต่อไป



เพื่อรองรับลักษณะการทำงานของผู้ใช้นี้เป็นความคิดที่ดีสำหรับนักการตลาดในการสร้างรายการของวลีสำคัญที่พวกเขาคิดว่าผู้ชมของพวกเขากำลังใช้แล้วใส่แถบค้นหาเพื่อดูสิ่งที่ปรากฏขึ้นในคำแนะนำการป้อนอัตโนมัติ


คุณสามารถใช้ผลลัพธ์เหล่านี้เพื่อกำหนดรายการของคีย์เวิร์ดที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย มันไม่สำคัญว่าถ้าข้อเสนอแนะไม่ได้เป็นประโยคที่สมบูรณ์หรือไวยากรณ์ที่ถูกต้อง; ถ้าเป็นคำแนะนำการป้อนอัตโนมัติ, ผู้คนคลิกที่มัน. ผลลัพธ์เหล่านี้จะให้ตำแหน่งการจัดวางโฆษณาอื่น



วิธีสร้างโฆษณาบน YouTube ที่แปลงเป็นอย่างมาก


สุดท้ายมีเจ็ดขั้นตอนในการสร้างโฆษณาวิดีโอคอนเวอร์ชั่นสูง


1. วัตถุประสงค์:มุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายของคุณที่ต้องการทราบเพื่อให้คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณควรจะสามารถระบุแรงจูงใจของลูกค้าและให้แน่ใจว่าความต้องการของพวกเขาจะได้รับการแก้ไขภายใน5วินาทีแรกของวิดีโอ ตัวอย่างเช่นหากคุณทราบว่าข้อความค้นหาคืออะไรให้ลองรวมไว้ในส่วนแรกของโฆษณาวิดีโอ


2. ความยากลำบาก:เรารู้ว่าคนที่ต้องการความช่วยเหลือเพื่อให้พวกเขาค้นหาเนื้อหาบน YouTube ถ้าคุณค้นหา "วิธีการเปลี่ยนยางรถยนต์," มันเป็นเพราะคุณไม่ทราบวิธีการเปลี่ยนยางด้วยตัวคุณเอง. แก้ไขปัญหาที่ผู้ชมมีความยากลำบากในการแก้หรือแก้ไขพวกเขาในรูปแบบที่ทำให้รู้สึกกับพวกเขาและเชื่อมต่อกับพวกเขา ใช้จุดความเจ็บปวดของลูกค้าและการดิ้นรนที่นี่และไม่ต้องกลัวที่จะรับมือกับความกังวลของพวกเขา


3. ความเข้าใจ:คุณต้องมุ่งเน้นความเข้าใจทางอารมณ์และแสดงให้ผู้ชมทราบว่าพวกเขารู้สึกอย่างไร ถ้าจุดเจ็บปวดของพวกเขาทำให้พวกเขารู้สึกกังวลตื่นเต้นกลัวหรือโกรธให้พวกเขารู้ว่าทำไมพวกเขารู้สึกแบบนี้ การเอาใจใส่สามารถสร้างสัมพันธภาพและสร้างความไว้วางใจระหว่างคุณกับผู้ชมได้


คุณควรครอบคลุมสามจุดแรกใน15วินาทีแรกของโฆษณาวิดีโอ


ความเชื่อถือในขั้นตอนนี้แสดงให้ผู้คนเห็นว่าคุณไม่ได้เป็นเพียงแค่ที่พวกเขาอยู่แต่คุณสามารถให้การแก้ปัญหา แม้ว่ามันจะเป็นเพียงประโยคหรือสองก็เพียงพอที่จะอธิบายว่าทำไมคุณเป็นผู้มีอำนาจและเหตุผลที่พวกเขาสามารถไว้วางใจคุณในขณะที่ให้พวกเขารู้วิธีการที่จะช่วยให้พวกเขา


แผนการดำเนินการ:ใช้ส่วนนี้ของวิดีโอเพื่อเน้นข้อมูลที่มีค่าที่ผู้ใช้กำลังมองหาในการค้นหาของพวกเขา ให้ข้อมูลที่สามารถดำเนินการได้ในลักษณะที่ง่ายต่อการแยกย่อย การแบ่งสิ่งต่างๆลงในชิ้นเล็กๆและทำให้งานของการจัดการข้อมูลดูง่ายขึ้น เพื่อแสดงให้เห็นแทนที่จะเสนอวิธีการแก้ปัญหา27ขั้นตอนที่สมบูรณ์27ขั้นตอนจะแบ่งออกเป็นสามบล็อกทั้งหมด


ศึกษา:ใช้เวลา30วินาทีเพื่อให้กลุ่มเป้าหมายของคุณมีประโยชน์ที่คุณจะไม่พบในวิดีโออื่นๆแยกสิ่งที่มีคุณค่าจากขั้นตอนหนึ่งของแผนสามขั้นตอนและแบ่งปัน ซึ่งจะช่วยให้ผู้ชมทราบถึงเหตุผลในการติดต่อเราเพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับขั้นตอนอื่นๆในแผน


7. ทางออก:สิ่งที่คุณได้ทำเพื่อให้ห่างไกลจะส่งผลให้วิดีโอนี้เป็นส่วนหนึ่ง ใส่ CTA ที่บอกให้ผู้ดูทราบว่ามีอะไรต่อไป คุณสามารถนำพวกเขาไปยังวิดีโอ YouTube ที่ยาวขึ้นบนเว็บไซต์ของคุณเนื้อหาเต็มรูปแบบหรือให้พวกเขากรอกแบบฟอร์มกรอกข้อมูลอย่างรวดเร็วบนหน้าเป้าหมายของคุณ แนะนำพวกเขาผ่านขั้นตอนถัดไปและอธิบายว่าการกระทำจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร


ขอแนะนำให้จัดกำหนดการโฆษณาวิดีโอแต่ละรายการที่๙๐วินาทีหรือน้อยกว่าแต่20วินาทีเป็นเวลาที่ดีที่สุด


-------------------

คุณอาจต้องการอ่าน:


เซียวเว่ยบอกว่าการโฆษณาสามารถฝังด้วยโฆษณาแบรนด์อินเทอร์เน็ตที่ครอบคลุมมากที่สุดในสองชั่วโมงได้อย่างไร


เซียวเว่ยกล่าวว่าโฆษณาที่มีแฮชแท็กยอดขายคริสมาสต์ของคุณจะส่องแสง!


-------------------


สำหรับความรู้ด้านการตลาดต่างประเทศเพิ่มเติมให้ทำตาม VitroWed!

ติดต่อเรา: public@wezonet.com