เหตุใด YouTube จึงข้ามโฆษณาได้ กลยุทธ์ทางธุรกิจที่ดูโง่แต่จริงๆแล้วเป็นสมาร์ท


Wen/WeiXi

แหล่ง:Weishi หมายถึงภาคเหนือ (ID: weixizbei)


1


หนึ่งในส่วนที่น่าสนใจของธุรกิจจริงคือการที่คุณคิดว่ากลยุทธ์บางคนโง่แต่พวกเขาเป็นสมาร์ทและวันนี้เราจะไปดูที่กรณีที่น่าสนใจเหล่านี้


กรณีแรกที่ดูโง่แต่จริงๆแล้วสมาร์ทคือโฆษณาที่ไม่สามารถทำได้ของ YouTube ฉัน"ลองนึกถึงโฆษณาที่หวาดกลัวข้าม"การออกแบบที่ดูเหมือนจะได้รับประโยชน์มากมาย, แต่ปุ่มง่ายๆนี้สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชม, ช่วยนักลงโฆษณาที่จะทำให้การตัดสินที่มีคุณภาพชื่อ, และสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของการโฆษณาจากกลไก.



อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Google ซึ่งเป็นผู้ให้บริการโฆษณาออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกไม่ควรถูกบล็อคในขณะที่เบราว์เซอร์ Chrome ของ Google ยินดีต้อนรับปลั๊กอินบล็อกโฆษณาที่มีชื่อเสียงมากที่สุดที่เรียกว่า Adblock plus ปลั๊กอินได้เข้าถึงผู้ใช้มากกว่า๕๐,๐๐๐,๐๐๐คนทั่วโลกแล้วดังนั้นสิ่งที่เกี่ยวกับเป้าหมายของ Google ในการทำเช่นนั้น



ในความเป็นจริงแนวคิดของ Google คือผู้ที่เต็มใจที่จะติดตั้งปลั๊กอินโฆษณาที่แท้จริงไม่สนใจในผู้คนโฆษณา, อัตราการแปลงโฆษณาของตนเองเป็นต่ำโดยเฉพาะอย่างยิ่ง, มันจะดีกว่าที่จะให้พวกเขาไม่เห็น, เพื่อให้มันยังสามารถให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของผู้ใช้ของชื่อเสียง, และแม้แต่ Google วางแผนจะพัฒนาเครื่องมือบล็อกโฆษณา แทนที่จะให้ผู้ใช้ใช้ตัวปิดกั้นอื่นๆทำมันเองเพื่อให้คุณสามารถทราบว่าโฆษณาที่พวกเขาได้บล็อก


ตัวอย่างที่สาม, เราได้รับข้อความการหลอกลวง, มักจะมีจิตใจมาก, ที่สายตาแรกเป็น fraudster, ฉันมักจะกังวลเกี่ยวกับ fraudster-ไอคิวนี้สามารถโกงคน?


แต่มันเป็นจริง trickier ผู้หลอกลวงที่จะทำให้ข้อความ?แน่นอนไม่, ตรรกะของ fraudster เป็น-ดังนั้นข้อความปัญญาอ่อนจะเชื่อคน, ขั้นตอนต่อไปฉันสามารถสื่อสารกับเขาในการต่อสู้กับเบ็ดเงิน, ค่าใช้จ่ายของฉันจะลดลง, ถ้าคนปกติเริ่มที่จะเบ็ดข้อความ, ดึงดูดเป็นกลุ่มของคนปกติ, ค่าใช้จ่ายเบ็ดต่อไปจะกลายเป็นสูงมาก, ผู้หลอกลวงที่มีเวลามากและแชทกับคนปกติ, อัตราความสำเร็จต่ำเกินไป, ดังนั้น, ตัวอักษรปัญญาอ่อนจิตใจจะถูกส่งไปยังผู้ใช้ในแนวตั้งของ fraudsters.


ตัวอย่างที่สี่คือการเลือกปฏิบัติราคา, แมคโดนัลด์จะออกคูปองรอบร้านอาหาร, ผู้รับตั๋วสามารถซื้อแฮมเบอร์เกอร์ในวิธีราคาถูกมาก, ถ้าจริงๆต้องการที่จะส่งเสริม, แมคโดนัลด์ทำไมไม่ลดราคาและใช้วิธีที่ไม่มีประสิทธิภาพนี้ของการจ้างคูปอง?



เพราะมันคือผ่านกลไกนี้เพื่อแยกแยะระหว่างคนที่มีความสำคัญต่อราคาและคนที่สำคัญราคา, ผู้ที่มีความเต็มใจที่จะไปรอบๆร้านอาหารที่จะได้รับคูปองส่วนใหญ่เป็นนักเรียนหรือคนที่มีรายได้ที่จำกัดเร็วๆนี้หลังจากที่ทำงาน, แมคโดนัลด์หาน้อยสำหรับพวกเขา, แต่ยังคงทำเงิน, และสำหรับผู้ที่คิดว่าคอเป็นกฃองศา แมคโดนัลด์ขายพวกเขาในราคาเดิม, ทำเงินมากขึ้น.


ด้วยคูปองขนาดเล็กโดนัลด์สามารถแยกแยะฝูงชนได้อย่างง่ายดาย


ตัวอย่างที่ห้า, ซอฟต์แวร์ของแท้มากมาย, เช่น Photoshop, มักจะ openone กับโจรสลัดเพราะพวกเขาไม่สามารถทำเทคนิคได้?แน่นอนไม่, Adob, บริษัทแม่ของ PS, ซึ่งมีอัตราตลาดของ๑,๓๐๐, มีความแข็งแรงมากในอุตสาหกรรม.


ตรรกะของ Adob คือว่าผู้ที่ยินดีที่จะใช้จ่ายทั้งวันในฟอรั่มดาวน์โหลดต่างๆเพื่อดาวน์โหลดการละเมิดลิขสิทธิ์ PS มีค่าน้อยลงและแม้ว่าพวกเขาจะใช้กลยุทธ์เทคโนโลยีป้องกันการละเมิดลิขสิทธิ์ที่แข็งแกร่ง, พวกเขาจะไม่มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นผู้ใช้จ่ายเงินของ Adobe. เนื่องจากมีแนวคิดการบริโภคของพวกเขาแม้ว่าพวกเขาสามารถที่จะซื้อโดยทั่วไปราคารายการ๓๔๘๕ชิ้นของแท้ PS, และโจรสลัดเปิดตาปิดหนึ่งสามารถพัฒนาฐานผู้ใช้โดยรวมของซอฟต์แวร์, เข้าถึงส่วนแบ่งการตลาด.


(ตัวเลขจากเครือข่าย)


สรุป:


สิ่งหนึ่งที่ทำให้คนดูโง่แต่จริงๆสมาร์ทคือว่าพวกเขาทั้งหมดใช้กลไกการคัดกรองตามธรรมชาติเพื่อให้คนที่แตกต่างกันในการตั้งค่ากลยุทธ์สำหรับประชากรเป้าหมายของพวกเขาแต่จะนำมาซึ่งกลยุทธ์ที่เป็นมิตรสำหรับกลุ่มที่ไม่ใช่เป้าหมายซึ่งทำให้คนดูสมาร์ทน้อย แต่ในความเป็นจริงเป้าหมายที่ระบุไว้ได้รับความสำเร็จ


บทเรียนที่สำคัญของกรณีเหล่านี้คือว่ากลยุทธ์ใดๆควรพิจารณาว่ากลไกสามารถใช้ในการแยกแยะระหว่างวัตถุเป้าหมายแทนที่จะเป็นหนึ่งในขนาดพอดีทั้งหมดและมองอย่างใกล้ชิดเปิดเผยว่ากลไกการคัดกรองนี้มีระดับสูงของภูมิปัญญา




2


ในทางตรงกันข้ามมีกลยุทธ์บางอย่างที่ดูชาญฉลาดมากแต่กลายเป็นคนโง่และลองดูบางกรณี


ตัวอย่างแรกคือผลของงูเห่า:



ในระหว่างกฎอาณานิคมอังกฤษของอินเดีย, เมื่อรัฐบาลอังกฤษพบอาละวาดท้องถิ่น, และจากนั้นผู้ว่าราชการของอินเดีย, เพื่อแก้ปัญหาโดยวิธีการทางด้านเศรษฐกิจ, รัฐบาลอาณานิคมประกาศว่าประชาชนจะได้รับรางวัลของ4ปอนด์สำหรับทุกฆ่างูเห่า, ไม่กี่เดือนหลังจากที่กลยุทธ์การทำงานได้ดี. โคบราลดลงอย่างมีนัยสำคัญแต่ในไม่ช้ารัฐบาลอาณานิคมพบว่าจงอางได้รับมากขึ้นอีกครั้งดังนั้นทำไม?


มันเปิดออกที่สมาร์ทอินเดียนแดงในการสั่งซื้อเพื่อให้รางวัลได้เริ่มต้นที่จะเพิ่มจงอางที่บ้านหลังจากที่เติบโตขึ้นเพื่อฆ่ารัฐบาลที่จะได้รับรางวัลดังนั้นน้ำท่วมและในที่สุดรัฐบาลอาณานิคมอังกฤษมีการยกเลิกนโยบายการจูงใจนี้


อีกกรณีหนึ่งคือระบบค่าจ้างขั้นต่ำซึ่งถูกกำหนดเพื่อปกป้องผลประโยชน์ของคนยากจนแต่สามารถทำงานได้จริง?


ตรงข้ามเป็นนักเศรษฐศาสตร์หลักจริงเกือบทุกคนเชื่อว่าการแนะนำของค่าจ้างขั้นต่ำจะเพิ่มการว่างเช่นปกติ20หยวน/ชั่วโมง15หยวน/ชั่วโมง, 10 หยวน/ชั่วโมงของการทำงาน, ตอนนี้กำหนดค่าจ้างขั้นต่ำที่15หยวน/ชั่วโมง, แล้วจะมีมาก10หยวน/ชั่วโมงองค์กรไม่สามารถที่จะลดค่าใช้จ่ายของการสรรหาหรือปิด, และต้นฉบับ10หยวน/ชั่วโมงแรงงานจะว่าง, แม้ว่าจำนวนของคนที่ไม่สูญเสียผลงานของตนจะได้รับรายได้มาก


เบื้องหลังนี้เป็นระบบค่าจ้างล่าสุดที่บิดเบือนสัดส่วนพื้นฐานของสมมติฐานในเศรษฐศาสตร์ที่ราคาจะถูกกำหนดโดยเส้นโค้งอุปทานและเส้นโค้งความต้องการ, และนักเศรษฐศาสตร์ Friedman อธิบายกำหนดค่าจ้างขั้นต่ำเป็นปกติของ "ความตั้งใจที่ดีและสิ่งที่ไม่ดี" ในหนังสือของเขานิยมและเสรีภาพ.



ลองดูที่กรณีอื่น, ในช่วงปลายศตวรรษที่ 19, ยุโรป palaeontologists มาจีน, พวกเขาพบจำนวนมากของฟอสซิลไดโนเสาร์ในภาคกลางและภาคตะวันตกของประเทศจีน, แต่ส่วนใหญ่ของฟอสซิลเหล่านี้อยู่ในมือของเกษตรกรในท้องถิ่น, เพื่อให้พวกเขาใช้จ่ายเงินที่จะซื้อซากดึกดำบรรพ์กระดูกไดโนเสาร์จากเกษตรกรในท้องถิ่น, แต่พวกเขาเร็วๆนี้พบว่าซากดึกดำบรรพ์กระดูกไดโนเสาร์กระจัดกระจายมากไม่ค่อยสามารถซื้อได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งฟอสซิลที่มีขนาดใหญ่ทำไม?


หลังจากการสอบสวนอย่างระมัดระวังของพวกเขาพบว่าพวกเขาซื้อโดย "ชิ้น" ที่จะซื้อ, ชาวจีนสมาร์ทแล้วใส่มือของฟอสซิลที่มีขนาดใหญ่ที่จะทำทุกอย่างที่เป็นไปได้ที่จะแบ่งเป็นชิ้นสำหรับการขายในชุด--พระเจ้ากลไกการจูงใจเหมือนม้าจะสร้างผลของพระเจ้าม้าเหมือน.


และในทศวรรษที่1960เพื่อลดจำนวนอุบัติเหตุรถยนต์ที่เกิดจากการเสียชีวิต, สหรัฐสภาคองเกรสแนะนำกฎหมายความปลอดภัยอัตโนมัติที่เข้มงวดที่ต้องใช้รถทุกคันในสหรัฐอเมริกาจะมีอุปกรณ์ความปลอดภัยที่บังคับเช่นเข็มขัดนิรภัย, ซึ่งเราคิดว่าจะดีสำหรับการลดเสียชีวิตการจราจร, แต่มันไม่ง่าย:


การศึกษา๑๙๗๕โดยนักเศรษฐศาสตร์แซม Pezman เปิดเผยความจริงอีกอย่างหนึ่ง-ว่ากฎหมายลดจำนวนของการเสียชีวิตต่ออุบัติเหตุรถหลังจากการดำเนินการแต่เพิ่มจำนวนของการล่มและแม้กระทั่งจำนวนของการตายคนเดินเท้าเนื่องจาก seatbelts มีผลต่อ edidoses และขับรถเร็วขึ้นเนื่องจากการปรากฏตัวของเข็มขัดนิรภัย ดังนั้นผลกระทบของกลยุทธ์ใดๆไม่ง่ายเท่าที่เราคิด


สรุปผล


กลยุทธ์เหล่านี้, ซึ่งมีลักษณะสมาร์ทแต่ไม่ทำงาน, มักจะมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน-พวกเขาลืมว่าคนที่จะตอบสนองต่อแรงจูงใจ, ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญในการออกแบบจูงใจที่ดี, และกลไกที่ดีควรจะเป็นทั้งการเคลื่อนที่ที่มีประสิทธิภาพและป้องกันการบิดเบือนของแรงกระตุ้น.


น้ำหนักการคลิกผ่านวิดีโอในกลไกการแนะนำเบื้องต้นของ YouTube สูงมากอัตราการคลิกผ่านเป็นของหลักสูตรที่เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญมากแต่ผลที่ได้คือการที่ทุกคนที่อัปโหลดวิดีโอจะดึงสมองของพวกเขาที่จะทำให้ความรู้สึกของชื่อ, ฝาครอบที่จะกลายเป็นช็อตในขณะที่ไม่สนใจความสำคัญของวิดีโอตัวเอง


ในภายหลัง YouTube ได้ปรับปรุงอัลกอริทึมเพื่อเพิ่มความสำคัญของตัวชี้วัดอื่นๆเช่นการเล่นเสร็จสมบูรณ์, ระยะเวลาการเล่น, ความสนใจ, และจำนวนของมุมมอง, ได้อย่างมีประสิทธิภาพแตกลงในงานปาร์ตี้ชื่อและหน้าปก.


การออกแบบกลไกยังมีภูมิปัญญาสูงมาก.


(ส่วนกำหนดค่าของผู้เขียน: Wei Xi จัดการผลิตภัณฑ์โฆษณาอาวุโสมีความมุ่งมั่นที่จะวิเคราะห์ตรรกะพื้นฐานความคิดและเทคนิคการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต) ผู้เขียน WeChat หมายเลขสาธารณะ: "Wei Xi หมายถึงภาคเหนือ" weixizhibei)