ดูโฆษณา YouTube ๗๕,๐๐๐และเรียนรู้สองบทเรียน

คุณสามารถปลดล็อกมูลค่าธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับข้อมูลของคุณได้อย่างไร?

แหล่งที่มา s.D. Google

โจ๊กของบรรณาธิการ


มองย้อนกลับไปใน๒๐๑๙, "จะออกไปทะเล" ได้กลายเป็นคำร้อนสำหรับอุตสาหกรรม."การตลาดข้ามพรมแดน" ได้กลายเป็นความต้องการใหม่สำหรับผู้ประกอบการจำนวนมาก


ในฐานะที่เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่สำคัญของการตลาดในต่างประเทศ YouTube มีค่าการวิจัยบางอย่างให้กับองค์กร บทความที่แบ่งปันในวันนี้เป็นหนึ่งในสองปัญหาที่นักการตลาดมีในการรณรงค์ของ YourTube และถ้าคุณไม่ได้ตระหนักถึงมันในการตลาดที่คุณอาจจะพลาดในผู้ใช้ที่มีศักยภาพของคุณ


ศึกษา

๗๕,๐๐๐การส่งเสริมการขาย YouTube ทั่วโลก


เป็นเวลานาน, นักการตลาดได้ยินมัน: อาศัยเฉพาะข้อมูลพื้นฐานเช่นประชากรศาสตร์(อายุเพศฯลฯ)แนวตั้งของกลุ่มที่ได้รับเป็นเครื่องบินหนึ่งมิติไม่ครอบคลุมสามมิติเพียงพอ


แต่ในกระบวนการจริงจะยังคงเป็นตัวเลือกที่เรียบง่ายของอายุเพศและข้อมูลอื่นๆเพื่อโฆษณา ผลลัพธ์ที่ได้อาจเป็นการเปิดตัวของโฆษณาที่มีความเสี่ยงที่อาจจะไม่ดึงดูดผู้ใช้และหายไปจากผู้ใช้ที่มีศักยภาพ


ข้อมูลผู้ใช้ที่ละเอียดสามารถนำประโยชน์มากขึ้น


สำหรับเรื่องนี้เราสามารถรู้สึกได้อย่างสังหรณ์ใจ


ลองนึกภาพในที่ทำงาน, คุณรู้ว่าคนที่วางแผนการเดินทางครอบครัว, ซื้อโทรศัพท์ใหม่, ความรักกีฬามาก, ต้องการที่จะกินอาหารเพื่อสุขภาพมากขึ้น, และอื่นๆ. ข้อมูลเพิ่มเติมที่คุณมีมากขึ้นคุณรู้เกี่ยวกับเขาและบางอย่างที่คุณรู้ว่าเขารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ วันหนึ่งมีโอกาสที่คุณจะได้พูดคุยในวันถัดไป ในเวลานี้, คุณจะมีความรู้สึกหรือความคาดหวัง: ฉันจะแสดงโฆษณา, ทำการตลาดเนื้อหา, ผลจะปรับปรุงอย่างแน่นอน.


แต่ญาติกับสัญชาตญาณข้อมูลมีแนวโน้มที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น


ศึกษา

๗๕,๐๐๐การส่งเสริมการขาย YouTube ทั่วโลก


ฉันจะยืนยันได้อย่างไร


สำหรับ10อุตสาหกรรม(รวมทั้งยานยนต์, การค้าปลีกและการเดินทาง)ใช้โปรโมชั่นแบรนด์ของ Google(แบรนด์ลิฟท์ของ Google)สรุปสองปีและข้อมูลประสิทธิภาพที่ไม่ระบุตัวตนสำหรับ๗๕,๐๐๐การส่งเสริมการขายของ YouTube ทั่วโลกข้อมูลเหล่านี้สามารถวัดผลกระทบของการโฆษณาวิดีโอในเมตริกต่างๆเช่นการรับรู้แบรนด์การจดจำโฆษณาและการพิจารณา


เริ่มต้นด้วยการแบ่งการส่งเสริมการขายเหล่านี้ออกเป็นสองประเภท:ประเภทหนึ่งคือการใช้เฉพาะข้อมูลประชากรพื้นฐานเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ(เช่นโฆษณาเฉพาะสำหรับผู้หญิงอายุ25-34 ปี)ชั้นเรียนอื่นๆจะใช้สิ่งที่คุณเรียกว่า "กลุ่มเป้าหมายขั้นสูง" บน YouTube


ความแตกต่างระหว่างทั้งสองคือ:ประเภทแรกของข้อมูลผู้ใช้ที่ใช้เป็นหยาบมาก;ชนิดที่สองของข้อมูลผู้ใช้มีความละเอียดมากขึ้นวิธีดึงดูดผู้ใช้ตามความสนใจ(เช่นวิดีโอที่พวกเขาดูบน YouTube อาจคาดคะเนว่าพวกเขาเป็นนักชิม, ผู้ที่ชื่นชอบการเดินทาง, ความงาม)สำหรับกลุ่มที่จัดตั้งไว้ล่วงหน้าเหล่านี้(มีความสนใจของคุณเอง)ให้เรียกว่ากลุ่มเป้าหมายที่สามารถมองได้


วิธีสร้างกลุ่มเป้าหมายตามลักษณะเฉพาะของแบรนด์ของคุณ(ตัวอย่างเช่น, แบรนด์ที่ไม่ใช่นมอาจต้องการที่จะดึงดูดไม่เพียงแต่นักชิม, แต่ยังมังสวิรัติ)ประเภทนี้เรียกว่ากลุ่มเป้าหมายที่เหมือนกับความสนใจที่กำหนดเอง


นอกจากนี้ยังมีผู้ชมระดับสูงสำหรับผู้ใช้ที่กำลังทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างซึ่งเรียกว่าผู้ชมของตลาด


สอง, กำหนดระดับความสูงมาตรฐานของตัวชี้วัดในแต่ละอุตสาหกรรมแนวตั้ง.ตัวอย่างเช่นโดยเฉลี่ยแล้วเทคโนโลยีที่ใช้ในตัวอย่างจะเพิ่มการรับรู้แบรนด์ได้มากน้อยเพียงใด


จากนั้นเพื่อทำความเข้าใจประสิทธิภาพของการไม่เพียงแค่ใช้ข้อมูลแอตทริบิวต์พื้นฐานเพื่อเข้าถึงผู้คนการรณรงค์ทางการตลาดที่ใช้คุณลักษณะของผู้ชมขั้นสูงจะแยกต่างหากเพื่อดูว่าพวกเขาปรับปรุงเกณฑ์ชี้วัดทางการตลาดเมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมอย่างไร


สิ่งที่คุณจะเห็น?


ผลที่ได้คือ:


  • ในอุตสาหกรรมแนวตั้งทั้งหมดให้ใช้การส่งเสริมการขายจากผู้ชมระดับพรีเมียมสำหรับเป้าหมายทางการตลาดที่หลากหลายมีการปรับปรุง

  • ใช้กลุ่มเป้าหมายของตลาดจากมุมมองของความต้องการของผู้ใช้หากต้องการสัมผัสทางการเงินการส่งเสริมการขาย, ผู้ใช้พิจารณาการซื้อพลังงานเพิ่มขึ้น๑.๕ครั้ง, การส่งเสริมการขายปลีก, การซื้อจะเพิ่มขึ้น d'or G.

  • ใช้กลุ่มเป้าหมายของผู้เกี่ยวข้องจากผู้ใช้ที่สนใจถึงการรณรงค์โทรคมนาคมอัตราการจดจำโฆษณาเพิ่มขึ้น๑.๓ครั้ง

  • เสียงดังกับความสัมพันธ์ที่กำหนดเอง(จากลักษณะของผลิตภัณฑ์-นั่นคือปัญหาอะไรที่จะแก้)การการมองเห็นที่เพิ่มขึ้น2ครั้ง


ตารางเป็นตัวอย่างผลของการวิเคราะห์และผลที่ได้เปรียบเทียบกับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม แสดงการเติบโตของการขายใน10พื้นที่ตั้งฉากของอุตสาหกรรมการตลาดโดยเป้าหมายทางการตลาดและประเภทผู้ชม ตัวอย่าง: การรับรู้โฆษณาเพิ่มขึ้น2ครั้งสำหรับผู้ชมด้วยความสนใจที่คล้ายกันในการปรับแต่งอาหารและเครื่องดื่มในขณะที่อัตราการจดจำโฆษณาเพิ่มขึ้นโดย๑.๓ครั้งสำหรับผู้ชมที่มีความสนใจคล้ายกันในการสื่อสารโทรคมนาคม )


จากผลข้างต้นเราสามารถหาได้ในบางอุตสาหกรรมเป้าหมายการตลาดมีการเพิ่มขึ้นของการส่งเสริมการขายจำนวนมากและฐานผู้ใช้จะดูชัดเจนขึ้นข้อมูลที่บันทึกไว้ยังแสดงให้เห็นว่าผู้ที่ซื้อคอมพิวเตอร์ในตลาดมีความเต็มใจที่จะซื้อนอกจากนี้ยังเป็นเรื่องปกติสำหรับตัวบ่งชี้ที่จะเพิ่มขึ้นสูง


การพูดที่ค่อนข้างต่อไปนี้มีค่าควรมากขึ้นจากความสนใจของเรา:


ที่ชื่นชอบกีฬากลางแจ้งและแฟชั่นเป็นแรงของการเรียกคืนการโฆษณาในการรณรงค์การตลาดโทรคมนาคมสูง สุดหนึ่งในกลุ่มเป้าหมายที่มีความสัมพันธ์ที่เพิ่มขึ้นฉันกลัวนี้เป็นสิ่งที่นักการตลาดจำนวนมากในอุตสาหกรรมโทรคมนาคมไม่ได้คาดหวังนอกจากนี้ยังนำไปสู่โอกาสที่จะพลาดโดยตรงในการพัฒนาผู้ใช้ที่มีศักยภาพ.


เรียนรู้สองบทเรียน


สรุปข้างต้นไม่ได้เน้นความสัมพันธ์เชิงสาเหตุหรือไม่ได้รับประกันว่ามันจะบรรลุผลที่สดใส


แต่สองบทเรียนที่เรียนรู้จากพวกเขามีมูลค่าการเรียนรู้จาก:


เป็นครั้งแรกที่เห็นได้ชัด:ไม่ต้องพึ่งพาข้อมูลที่กว้างขวางสำหรับการส่งเสริมการขายอีกต่อไป


ภาพบุคคลผู้ใช้ที่กว้างขวางอาจจะเหมือนตะแกรงร่อน ingres ผู้ใช้ของคุณ;ภาพบุคคลผู้ใช้เม็ด(การแบ่งส่วนการแบ่งกลุ่มเขตการปกครอง)Graininess ของข้อมูลที่มีขนาดเล็กกว่ามูลค่าของการเปลี่ยนแปลงเชิงพาณิชย์อาจจะได้รับการปล่อยตัว


บทเรียนที่สองคือฐานลูกค้าอาจมีขนาดใหญ่กว่าที่คุณคาดไว้


ใครจะคิดว่าผู้ที่ชื่นชอบกีฬากลางแจ้งจะรักการโฆษณาสื่อสารโทรคมนาคม?ดังนั้นจึงไม่สามารถพึ่งพาพื้นผิวการรับรู้สัญชาตญาณของผู้ใช้ของคุณลึกข้อมูลที่คุณจากจิตใจที่แท้จริงของผู้ใช้ใกล้ชิดมากขึ้นมีแนวโน้มที่จะขุดลงในกลุ่มผู้ใช้ที่มีศักยภาพมากขึ้นที่สอดคล้องกันอัตราการแปลงจะเพิ่มขึ้น


来源: 《เราวิเคราะห์๗๕,๐๐๐การส่งเสริมการขายของ YouTube นี่คือสิ่งที่เราเรียนรู้เกี่ยวกับการใช้ข้อมูลทางประชากรศาสตร์》