การโฆษณา "ผลสงคราม" ไม่ดีที่จะต่อสู้? ดูวิธีที่ YouTube ช่วยให้แบรนด์แบ่ง!

นี่เป็นปัญหาของการโฆษณาสร้างสรรค์2056
เข้าร่วมชุมชนและโปรดตอบกลับคำว่า "ชุมชน" หลังเวที

ลองนึกภาพคุณไปที่ห้างสรรพสินค้าผ่านบิลบอร์ดแต่ไม่ได้ให้ความสนใจกับเนื้อหาข้างต้นแล้วผลของโฆษณานี้วิธีการวัด?บอกว่ามันไม่ได้ทำงาน, คุณได้ป้อนช่วงรังสีโฆษณา;มันทำงานได้, แต่คุณไม่ทราบว่าผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์คือการโฆษณา.การโฆษณาโทรทัศน์ก็เหมือนกัน


ภาพถ่ายโดยอารันเซบัสเตียนบน Unsplash


สถานการณ์นี้เป็นเรื่องปกติมากในการตลาด, เมื่อผู้ลงโฆษณาที่เรียกใช้โฆษณาโทรทัศน์หรือโฆษณากลางแจ้ง, สามารถได้รับ "ผลกระทบที่มีแนวโน้ม" ของจำนวนผู้ชม, แต่ไม่สามารถค่อนข้างถูกต้องเพื่อกำหนดว่าการรับรู้, ความสนใจและการแปลงของแบรนด์, ประสิทธิภาพของการจัดส่งเป็นเรื่องยากที่จะตรวจพบและวัด.


นี้สำหรับอุตสาหกรรมที่มุ่งเน้นผลเช่น OTAอุตสาหกรรมเป็นเรื่องยุ่งยากเนื่องจากในอุตสาหกรรม OTA, ลูกค้าที่มีศักยภาพในการค้นหามีความตั้งใจที่ชัดเจนในการใช้จ่าย, ดังนั้นแบรนด์ในกระบวนการทางการตลาดจะให้ความสนใจมากขึ้นในผลกระทบโดยตรงของการโฆษณา, และเมื่อ "ผลไม่สามารถวัด" ปัญหา, มันไม่ต้องสงสัยกลายเป็นอุปสรรคทางการตลาดของประเภทของแบรนด์นี้.แต่การกีดขวางนั้นไม่ได้หมดไปและ Trip.com ได้เพิ่งชนะการต่อสู้ในอุตสาหกรรมโอตะ "


Trip.com แนวคิดกลางแจ้ง/จาก ZCOOL


Trip.com เป็นแบรนด์ต่างประเทศของ Trip.com Group ซึ่งมีผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยวระหว่างประเทศทั่วโลกที่มีมากกว่า๑,๒๐๐,๐๐๐โรงแรมพันธมิตรในกว่า๒๐๐ประเทศและดินแดนครอบคลุมกว่า๒,๐๐๐,๐๐๐แต่ละเส้นทาง กลายเป็นแบรนด์บริการการเดินทางที่ต้องการในตลาดต่างประเทศบางประเทศ


นี้การรับรู้แบรนด์และความตั้งใจในการซื้อที่ได้รับการปรับปรุงโดยประมาณ25% และคุณได้เห็นโฆษณาวิดีโอ YouTube กลับไปยัง Google Search สำหรับการค้นหาโดยมากกว่า๓๐๐เปอร์เซ็นต์1ตระหนักถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ที่หายาก แต่ในความเป็นจริง Trip.com ได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการเพียงสองปีหรือดังนั้นในฐานะที่เป็นแบรนด์ที่ค่อนข้างหนุ่มสาวของ seagoing วิธีการที่ทำให้บรรลุผลที่ยอดเยี่ยม?


ขอเริ่มต้นด้วยการดูความท้าทายที่ Trip.com ในทะเล


ในฐานะที่เป็นธุรกิจเคลื่อนที่ทั่วโลก Trip.com ได้พบว่าอาคารแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งดังนั้นจึงได้นำไปสู่การล็อควัฒนธรรมที่ค่อนข้างคล้ายกันและตลาดค่อนข้างสูงในเกาหลีและได้ดำเนินการโทรทัศน์กลางแจ้งและการโฆษณาการค้นหาสำหรับการโฆษณาแบรนด์


อย่างไรก็ตาม, ตาม Xu Zixuan ผู้อำนวยการแบรนด์ระดับโลกของ Trip.com, การโฆษณาแบบดั้งเดิม, แม้ว่าจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายกว้าง, แต่ข้อเสียก็คือว่ามันเป็นเรื่องยากที่จะตรวจสอบและวัดผลกระทบ.ในทางตรงกันข้ามในตลาดเกาหลีจากแบรนด์ท้องถิ่นและนานาชาติที่คล้ายกันของการแข่งขันเป็นที่รุนแรงมากควบคู่ไปกับการโฆษณาที่กำลังทำงานที่จุดสูงสุดของการท่องเที่ยวแต่ละครอบครัวมีการเพิ่มขึ้นของความพยายามในการโฆษณาเพื่อ Trip.com การแบ่งออกสร้างจำนวนมากของความท้าทาย


ดังนั้นจากปีนี้, Trip.com ปรับกลยุทธ์การโฆษณา, จากเนื้อหาของโฆษณา, โหมด, แพลตฟอร์มการจัดส่งและด้านอื่นๆของการเริ่มต้น, และในที่สุดก็ประสบความสำเร็จชุดข้างต้นของผลคง, ชัยชนะของ "ผลสงคราม"ดังนั้นวิธีการว่า Trip.com ทำมันได้หรือไม่เราสามารถดูประเด็นสำคัญสามข้อต่อไปนี้




ขณะนี้มีการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการดูผู้ชมแล้วผู้คนมากขึ้นจะเลือกเวลาและอุปกรณ์ของพวกเขาเพื่อดูสิ่งที่พวกเขาชอบและความครอบคลุมของโฆษณาบนทีวีจะลดลงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรุ่นที่อายุน้อยกว่าที่ประสิทธิภาพของโฆษณาเดียวกันต้องใช้ต้นทุนที่สูงขึ้นการเพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์มวิดีโอเช่น YouTube สามารถสร้างขึ้นสำหรับการขาดนี้มีวิธีที่มีความยืดหยุ่นและแม่นยำมากขึ้นในการนำการเข้าถึงที่สูงขึ้นและการเปลี่ยนแปลงไปยังแบรนด์และการโฆษณาโทรทัศน์เพื่อสร้างผลกระทบที่มีประสิทธิภาพและเป็นประโยชน์มากขึ้น

ยกตัวอย่างเช่น HERSHEY ในขณะที่ส่งเสริมการขายต้นคริสต์มาสของรีสให้ทำทั้งโทรทัศน์และโฆษณาดิจิตอลและพบว่า YouTube มีผู้ใช้จำนวนมากเป็นโทรทัศน์2ข้อดีที่มีนัยสำคัญ ดังนั้น, เริ่มต้นปีนี้, Trip.com เริ่มที่จะให้ทันกับนิสัยของผู้ใช้และเลือกที่จะเรียกใช้โฆษณาวิดีโอบน YouTube.

ทั่วโลก YouTube เป็นตัวแทนของซูเปอร์การจราจรที่มี๒,๐๐๐,๐๐๐,๐๐๐ผู้ใช้สดรายเดือนที่ไม่มีข้อมูลในหลายแพลตฟอร์มเดียวกัน และในตลาดเป้าหมาย Trip.com, เกาหลี, YouTube เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มวิดีโอที่ใช้มากที่สุด, ถึง๙๓% ของผู้ใช้3ปรับปรุงโฆษณาให้เข้าถึงความน่าจะเป็นของผู้ชมได้มากขึ้นและเอื้อต่อการแปลงสูง

ภาพโดย YTCount บน Unsplash



เนื้อหาโฆษณาที่สนใจผู้ชมเป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดความสนใจมากขึ้นดังนั้น Trip.com ที่ได้รับเชิญดาวฮอลลีวู้ดที่มีรายละเอียดสูงในวิดีโอที่จะปรากฏวิดีโอยังเกิดขึ้นกับการปล่อยของดาวของภาพยนตร์เรื่อง "เวนเจอร์ส 4" และช่วยเพิ่มความนิยมของโฆษณาวิดีโอ Trip.com บน YouTube

นอกจากนี้เนื่องจากผู้ชมเป้าหมายของซีรีส์นี้คือการบริโภคเด็กเล็กดังนั้น Trip.com มุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ด้านเนื้อหาใน "อารมณ์ขัน" แต่ยังเพิ่มไข่ที่ไม่คาดคิดในตอนท้ายของภาพยนตร์ด้วยเนื้อหาวิดีโอที่มีชีวิตชีวาและน่าสนใจเพื่อจับภาพความสุขของผู้ชมมากขึ้นโดยธรรมชาติเสริมสร้าง Trip.com ความรู้สึกที่ดีของแบรนด์และการทรงจำ



Ingresss การสำรวจแบรนด์ BLS ของ YouTube เป็นเครื่องมือสำคัญที่จะช่วยให้ Trip.com แก้ไขความท้าทายของประสิทธิภาพการทำงานของโฆษณาที่ยากต่อการวัด

สิ่งที่ดีเกี่ยวกับ BLS คือสามารถตรวจสอบการรับรู้และผลกระทบของโฆษณา YouTube ในการบริโภคของผู้ชมทั้งหมดได้จริงการประเมินผลของประสิทธิภาพของวิดีโอโฆษณาไม่ได้จำกัดจำนวนการเล่นและปริมาณการโต้ตอบอย่างง่ายแต่ผ่านการวิจัยและค้นหาสองวิธีเพื่อช่วยให้แบรนด์ในการวัดการรับรู้แบรนด์, ความสนใจและการแปลงการซื้อและมิติอื่นๆของผลการปรับปรุงสำหรับแบรนด์ที่จะแตะผลตอบแทนที่สูงขึ้นในการลงทุน

Trip.com เป็นการทดสอบ BLS สามเดือนในระหว่างการแสดงโฆษณาเดือนเมษายน-มิถุนายน

สนับสนุนโดยเทคโนโลยีของ Google, BLS ช่วยให้ Trip.com ดำเนินการแบบสอบถามแยกต่างหากจากผู้ชมที่ได้เห็นวิดีโอโฆษณาและผู้ที่ไม่เคยเห็นวิดีโอ, แล้วเปรียบเทียบผลลัพธ์กับผลลัพธ์, ซึ่งทำให้การจดจำโฆษณา, การรับรู้แบรนด์, การพิจารณาแบรนด์, ค่าความนิยมของแบรนด์, และข้อเสนอแนะเกี่ยวกับความเต็มใจของผู้บริโภคที่จะซื้อ

นอกจากนี้ Google ยังมีข้อมูลการค้นหาที่แข็งแกร่งลักษณะพิเศษของโฆษณาที่กล่าวถึงข้างต้น (หมายเหตุ 1) จะได้รับผ่านการค้นหา BLS และด้วยคุณลักษณะนี้ Trip.com จะทำให้ข้อมูลการค้นหาที่ถูกต้องแม่นยำซึ่งช่วยให้คุณสังเกตผลที่แท้จริงและผลของการแสดงโฆษณาบนแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น

ตัวอย่างไดอะแกรมของแบบสอบถาม BLS

ในความเป็นจริงหลังดังกล่าวเป็นผลที่มีความสุขมีรายละเอียดมากมายที่น่าสังเกตต้องขอบคุณผู้ชมขนาดใหญ่ของ YouTube และตรรกะทางสถิติที่มีความถูกต้องสูงของ Google เช่นการสำรวจการท่องเที่ยวของ com มีตัวอย่างที่ดีของความแม่นยำในเจ็ดวันนี่ไม่เพียง accurateand และมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการคำนวณการโปรโมทของแบรนด์ที่นำมาจากการโฆษณาที่เอื้อต่อการตรวจสอบแต่ยังสะดวกมากขึ้นในระหว่างการแสดงโฆษณาในเวลาใดๆเพื่อปรับวัตถุแบบสำรวจหรือการตั้งค่าความคิดสร้างสรรค์เพื่อให้ผลการเผยแพร่มีความสำคัญมากขึ้น

ตัวอย่างของการสำรวจ BLS

นอกจากนี้ Trip.com ยังมีความยืดหยุ่นในการใช้โมเดลโฆษณาหลายรูปแบบของ youTube ในแง่ของการนำส่งโฆษณาการเข้าถึงผู้ใช้ที่มีศักยภาพมากขึ้นด้วยโฆษณาแบบคั่นระหว่างหน้าของ TrueView ทำให้พวกเขาดูวิดีโอทั้งหมดแล้วจับภาพการผลิตทั้งหมดที่มีความโน้มน้าวใจมากขึ้น6วินาทีของโฆษณาทั้งหมดใน Abumper Ads เพื่อเสริมความทรงจำของผู้บริโภคของแบรนด์การรวมกันนี้จะทำให้วิดีโอโฆษณาของ trip.com มีสัดส่วนที่ดีขึ้นนำเสนอให้กับผู้ชมและอื่นๆด้วยตรรกะการตรวจหาประสิทธิภาพของ BLS

จากมุมมองนี้, ถ้าการใช้เครื่องมือ BLS, "ผลการโฆษณาแบรนด์เป็นเรื่องยากที่จะวัด" ปัญหาที่เผชิญกับแบรนด์ที่แน่นอนสามารถแก้ไขได้.และมองย้อนกลับไปในประวัติศาสตร์ของทริปการเดินทางของ trip.com ไปเกาหลี, คุณยังสามารถดูว่าแพลตฟอร์ม YouTube สามารถทำให้โฆษณาแบรนด์และผลโฆษณาโดยไม่คำนึงถึงบ้าน, เพื่อช่วยให้แบรนด์ทะเลที่จะได้รับผลตอบแทนที่สูงขึ้นในการลงทุน, เพื่อให้บรรลุเนื้อหาที่สูงกว่าของประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์.

หากแบรนด์ของคุณประสบปัญหาเดียวกัน sydding ในกระบวนการทางการตลาดให้ลองเอียงโฟกัสไปยังแพลตฟอร์มวิดีโอเช่น YouTube โดยใช้เครื่องมือในการวัดประสิทธิภาพโฆษณาของคุณและช่วยให้แบรนด์ของคุณเพิ่มการมองเห็นและการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพและน่าประหลาดใจ

เพิ่มเติมแบรนด์ออกของการตลาดที่สร้างสรรค์ในทะเล, เรียนรู้เกี่ยวกับเคล็ดลับการตลาดวิดีโอที่ทันสมัย, ปลดล็อคเครื่องมือสร้างสรรค์มากขึ้นในการใช้วิธีการและกฎการตลาดในต่างประเทศ, ยินดีที่จะคลิก"อ่านข้อความต้นฉบับ"จอง1ไปยัง1ผู้เชี่ยวชาญของ Google ออกจากทะเลชนะแบรนด์ที่จะไปที่ถนนทะเล

แหล่งข้อมูลสำหรับบทความนี้:
ข้อมูลภายในของ Google (๒๐๑๙กรกฎาคม)
การให้คะแนนโฆษณาทั้งหมดเปิดเผย YouTube ถึงสิ่งที่ทีวีพลาด
ในประเทศเกาหลีใต้คลิก, ๒๐๑๘พฤษภาคม Wiseapps, ๒๐๑๗