โฆษณา Google สามารถปรับให้เหมาะสมกับดีกว่าคู่แข่งได้อย่างไร

เมื่อคุณโฆษณาบน Google คู่แข่งของคุณยังแสดงโฆษณาและพวกเขาอาจได้รับการสนับสนุนเป็นอย่างดีหรือเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมากขึ้นทำให้พวกเขาดึงดูดลูกค้าผ่านโฆษณาแบบชำระเงินได้ง่ายขึ้น ในกรณีนี้คุณจะเอาชนะคู่แข่งของคุณและนำทรัพยากรของลูกค้ากลับมาได้อย่างไร?

บทความนี้จะให้ความรู้ที่คุณจำเป็นต้องสร้างการส่งเสริมการขาย Google Ads ที่มีคุณภาพสูงและช่วยให้คุณเอาชนะคู่แข่งของคุณ

1เข้าใจคู่แข่ง

คุณต้องค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมบน Google เพื่อทำความรู้จักคู่แข่งของคุณ สมมติว่าคุณเรียกใช้ร้านค้าออนไลน์ที่จำหน่ายอุปกรณ์สำหรับเลี้ยงของเรา Google สามารถให้ข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ

คู่แข่งหลักคือเคี้ยวควายสีฟ้าฯลฯแต่ "อาหารสำหรับเลี้ยงเด็ก" เป็นคำหลักที่กว้างขึ้นคุณสามารถค้นหาคำหลักที่เฉพาะเจาะจงได้เช่น "ปลอกคอสุนัข"

ทิฟฟานี่และ Co., ป่าหนึ่งและ Atlas บริษัท Pet อันดับสูงในโฆษณาแบบภาพสไลด์.

Chewy.com และ Petco เป็นหนึ่งในผลการค้นหาด้านบนในธรรมชาติแต่พวกเขาไม่สามารถพบได้ในส่วนการโฆษณาแบบชำระเงิน

APC, Petco และเหนียวเป็นคู่แข่งที่เห็นได้ชัดแต่ทิฟฟานี่และ Co. เป็นบริษัทเครื่องประดับที่ไม่ได้คาดหวังคู่แข่งดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องใช้เงินเพื่อแข่งขันกับบริษัท

คุณสามารถใช้กลยุทธ์บางอย่างเช่นไม่ได้เสนอราคาสำหรับคำสำคัญ "คอสุนัข" แต่การเสนอราคาสำหรับคำหลักที่คุณสามารถจัดอันดับแล้วแปลงคำสำคัญบนเว็บไซต์

ทั้งสองวิธี, คุณจำเป็นต้องรู้ว่าใครคู่แข่งที่แท้จริงของคุณคือ. มิฉะนั้นคุณอาจจะเสียเงินในกลยุทธ์การโฆษณาที่ไม่ทำงาน

2、เครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ดของ Google

การใช้เครื่องมือโปรแกรมวางแผนคีย์เวิร์ดของ Google คุณสามารถค้นหาคำหลักได้สูงสุด10คีย์เวิร์ดในแต่ละครั้งเพื่อดูว่าคุณมีมูลค่าการเสนอราคาหรือไม่

นอกจากนี้คุณยังสามารถดูความถี่ในการค้นหาคำหลัก, ราคาเสนอโดยประมาณและการแข่งขันแต่ละคำหลักได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น "อาหารแมว" และ "อาหารสุนัข" มีการแข่งขันมากขึ้นและถ้าคุณไม่มีงบประมาณที่ดีอาจเป็นเรื่องยากที่จะใช้คำหลักเหล่านี้ในการจัดอันดับ

อย่างไรก็ตามเครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ดสามารถช่วยคุณค้นหาคำหลักบางส่วนที่จัดอันดับได้ง่ายขึ้น โดยการจำแนกระดับของการแข่งขันจากต่ำไปสูง, คุณสามารถเห็นคำหลักไม่กี่ที่มีการแข่งขันน้อย.

ตัวอย่างเช่น "ลูกสุนัขจะหก" อาจเป็นคำหลักเป้าหมายสำหรับอ่างสุนัข สำหรับคำสำคัญ "แมวหยุดใช้ครอก" คุณสามารถลงโฆษณาสำหรับมันด้วยตัวเองทำความสะอาดแมว sandbox หรือทรายแมวพิเศษ แม้ว่าคำหลักเหล่านี้มีความยินดีน้อยที่จะซื้อพวกเขายังคงมีมูลค่าการพิจารณา

3. การใช้เครื่องมือของบุคคลที่สาม

ในขณะที่เครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ดของ Google สามารถให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายคุณอาจต้องการอุปกรณ์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อเอาชนะคู่แข่งใน Google Ads

SEMrush และ Spyfu เป็นเครื่องมือดังกล่าวเป็น SEMrush ซึ่งจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับการค้นหาคำหลัก CPC แนวโน้มและอื่นๆเช่นเดียวกับโฆษณาคู่แข่งผลการค้นหาธรรมชาติคำหลักที่เกี่ยวข้องและตัวอย่างอื่นๆ

SpyFu ช่วยให้คุณเข้าใจพฤติกรรมของคู่แข่งของคุณ คุณสามารถทราบว่าคำหลักใดที่พวกเขากำลังใช้ค่าใช้จ่ายของคำหลักและจำนวนคลิกที่พวกเขาได้รับ

ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถดูสิ่งที่ทำงานได้ดีขึ้นและแม้กระทั่งหลีกเลี่ยงการใช้กลยุทธ์ที่ล้มเหลว

Spyfu ให้คำแนะนำส่วนบุคคลคำแนะนำสำหรับคำหลักที่คุณยังไม่ได้จัดอันดับและช่วยปรับปรุงการส่งเสริมการขายของคุณ

เครื่องมือข้างต้นจะให้ข้อมูลจำนวนมาก, แต่คุณจะจัดการกับมันได้อย่างไร?

คุณควรคิด: ทำไมคู่แข่งสามารถชนะคุณ? ตัวอย่างเช่นคิดเกี่ยวกับคำหลักที่พวกเขาใช้รูปภาพที่เว็บไซต์มีสถานที่ตั้งของการเชื่อมโยงและอื่นๆ

คุณสามารถใช้กลยุทธ์เดียวกันหรือคล้ายกับ, บางทีใช้คำหลักที่ฝ่ายตรงข้ามของคุณไม่ได้ใช้และมีการแข่งขันน้อย?

ความรู้เกี่ยวกับคำสำคัญ 4, ในเชิงลึก

การเลือกคำหลักที่เหมาะสมสำหรับการส่งเสริมการขายของคุณมีความสำคัญต่อการแสดงโฆษณาต่อผู้คนที่เหมาะสม, ขั้นตอนพื้นฐานที่มักจะมองข้าม.

เริ่มต้นด้วยการสร้างรายการคำสำคัญสำหรับประเภทธุรกิจหลักและค้นหาคำหรือวลีที่อยู่ในแต่ละประเภท ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมคำที่ลูกค้าใช้เพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ในกรณีของร้านขายของที่เลี้ยง, คุณอาจเริ่มต้นด้วยบางประเภทพื้นฐานที่ลูกค้าใช้, เช่น "อาหารสุนัข ." อย่างไรก็ตามคำหลักกว้างมักจะมีการแข่งขันสูง

ถ้าคุณพบเหล่านี้เป็นคำหลักทั่วไป, คุณยังสามารถเพิ่ม "อาหารสุนัขแห้ง" และ "อาหารสุนัขเปียก". แบรนด์และชื่อผลิตภัณฑ์เช่น "อาหารที่มีสุนัข Purina" และ "Purina เบนน่าอับอาย" นอกจากนี้ยังสามารถเพิ่มลงในคำหลัก

อีกวิธีหนึ่งในการค้นหาคำสำคัญคือดูข้อมูลการค้นหาไซต์ภายใน ตัวอย่างเช่นคุณอาจพบว่าผู้ใช้หลายคนค้นหา "อาหารแมวสำหรับแมวเบาหวาน" หรือ "อาหารสุนัขปราศจากเมล็ด" ซึ่งยังเป็นคำหลักที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้

ในขณะเดียวกันคุณควรตรวจสอบคำหลักเชิงลบเป็นประจำเพื่อลดการใช้จ่ายโฆษณา

5สำหรับการเสนอราคาคีย์เวิร์ดของแบรนด์

คีย์เวิร์ดของแบรนด์คือคำหลักที่มีชื่อแบรนด์หรือชื่อแบรนด์ของคู่แข่ง การเสนอราคาสำหรับคำหลักแบรนด์ของคุณดูเหมือนไม่มีจุดหมายโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณคิดว่าผลการค้นหาตามธรรมชาติของคุณอันดับสูง

อย่างไรก็ตามหากคุณไม่มีคุณอาจใส่โฆษณาของคู่แข่งไว้ล่วงหน้า ตัวอย่างเช่นถ้าคุณค้นหาที่นอนแคสเปอร์คุณจะพบว่าคำหลักจริงมาในที่สามในขณะที่ Sealy และ DreamCloud มีการจัดอันดับสูงขึ้น

คำว่าการสร้างแบรนด์การกำหนดเป้าหมายยังทำให้ผู้เข้าชมไปยังหน้า landing page ได้ง่ายขึ้นซึ่งช่วยให้คุณสามารถแก้ไขจุดปวดที่เฉพาะเจาะจงได้

6, ปรับปรุงคุณภาพของจุดโฆษณา

คะแนนคุณภาพคือการให้คะแนนที่ Google ใช้เพื่อแสดงความเกี่ยวข้องและคุณภาพของโฆษณา หากลูกค้าคลิกโฆษณาและพบเนื้อหาโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้องคะแนนคุณภาพของโฆษณาจะได้รับผลกระทบ

ในกรณีส่วนใหญ่คะแนนคุณภาพสูงจะช่วยลดค่าใช้จ่ายต่อ conversion คุณภาพของโฆษณาของคุณสูงจึงเป็นตัวแทนของโฆษณาที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีศักยภาพและ Google จะเรียกเก็บเงินจากคุณน้อยลงต่อคลิกแต่ละครั้งและอัตรา conversion ที่สูงขึ้น

ขั้นแรกให้สร้างหน้า landing page โดยเฉพาะและใส่คำหลักลงในนั้นเพื่อทำให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น โดยการปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ, การเปลี่ยนแปลงเล็กๆเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณมีความพยายามในการโฆษณามาก.

7. ปรับปรุงกลยุทธ์การแปลง

ในการโฆษณาของ Google Ads ที่ประสบความสำเร็จจะมีเพียงครึ่งเดียวเท่านั้น

หลังจากที่ผู้คนคลิกโฆษณาคุณต้องพิจารณาด้วย:

· คุณต้องการนำผู้ใช้ไปยังหน้า landing page หรือหน้าแรกโดยตรง

· ฉันจะโต้ตอบกับผู้ใช้ได้อย่างไร

· ผู้ใช้สามารถเช็คเอาท์ได้ง่ายหรือไม่

· คุณต้องการขอให้ผู้ใช้ระบุที่อยู่หรือให้คำแนะนำฟรีหรือไม่

· เสนอส่วนลดหรือทดลองใช้ฟรีเพื่อชักชวนให้ผู้ใช้ทำขั้นตอนต่อไปหรือไม่?

· ลูกค้าให้ข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือไม่?

· หน้าเว็บมีค่าสถานะความเชื่อถือเช่น HTTP หรือไม่

· เว็บไซต์มีเอกลักษณ์ทางสังคมเช่นความคิดเห็นและกรณีศึกษาหรือไม่?

หลังจากที่คุณปรับโฆษณาของคุณให้เหมาะสมแล้วคุณก็จะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปรับปรุงทุกแง่มุมของกระบวนการแปลงด้านบน

Haofang หนานทง, ศูนย์ประสบการณ์ออกทะเลของ Google


เรามุ่งเน้นความช่วยเหลือทางเศรษฐกิจที่แท้จริงมากขึ้นในการผลิต, ผู้ประกอบการขนาดเล็กและขนาดกลางด้วยความช่วยเหลือของแพลตฟอร์ม Google เพื่อรูปร่างแบรนด์ต่างประเทศที่ดีขึ้น, ได้รับลูกค้าต่างประเทศมากขึ้น, สำหรับองค์กรที่จะให้บริการติดตามเต็มรูปแบบ, ตอบสนองการเปลี่ยนแปลงของผู้ประกอบการ, ความต้องการบุคลิกภาพแบรนด์ทั่วโลก.

ติดตามเราสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับองค์กรที่จะออกไปทะเล