โฆษณาบน Facebook มีค่าใช้จ่ายเท่าใด

คุณรู้หรือไม่ว่าราคาเสนอที่เหมาะสมสามารถทำให้คุณทำมากขึ้นด้วยน้อยลง, ประหยัดจำนวนมากของดอกไม้สีขาวของเงิน?

คุณรู้หรือไม่ว่ามีวิธีอื่นๆในการคิดค่าบริการนอกเหนือจาก CPC?

คุณรู้หรือไม่ว่า CPM, CPC, CPI, CPV คืออะไร

คุณรู้หรือไม่ว่าวิธีการชาร์จในที่สุดก็คือ CPM ที่หลัก?

หากคุณได้รับการวิงเวียนและดื่มให้อธิบายว่าโฆษณาบน Facebook เป็นวิธีการชาร์จด้วยสีลูกเกาลัดขาวสดใส!


(I, II เป็นความรู้พื้นฐานทางเทคนิค, คุณสามารถข้ามตรงไปยัง III)


ฉันค้นหาอุปสงค์และอุปทานก่อน:


ไม่ว่าจะซื้อเกาลัดหรือการโฆษณาคุณจะไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน เมื่อซื้อเกาลัด, อุปทานคือจำนวนของเกาลัด, ความต้องการเป็นจำนวนของเกาลัดซื้อ, เมื่อซื้อโฆษณา, อุปทานคือการใช้โฆษณาของผู้ใช้ทั้งหมด (สามารถใช้ประโยชน์จากพื้นที่โฆษณา), ความต้องการคือการลงโฆษณาเพื่อให้บริการพื้นที่โฆษณา. การใช้โฆษณาของผู้ใช้ทั้งหมดคืออะไร และดูหนัง 


แน่นอน, เราต้องยอมรับว่าโลกเป็นที่โหดร้าย, ผู้ซื้อบางคนมีความอุดมสมบูรณ์มากขึ้น, การปรับขึ้นเกาลัดมากขึ้น, ส่งผลให้ผู้ซื้อบางคนจะไม่ได้รับเกาลัด 10, ซึ่งเกี่ยวข้องกับกลไกการเสนอราคา. 


กล่าวด้วยกลไกการเสนอราคาขั้นพื้นฐาน:


สมมติว่าตอนนี้มีเกาลัดสองกล่องเรียงรายขึ้นมาเพื่อการประมูลด้วยกล่องขนาดใหญ่12ช่องและกล่องขนาดเล็ก6ช่อง ผู้ซื้อ3ในการวิ่ง ผู้ซื้อ A มี๕๐หยวนยินดีที่จะจ่าย3หยวนที่จะซื้อเกาลัด; ผู้ซื้อ B มี๕๐หยวนยินดีที่จะจ่าย5หยวนที่จะซื้อลูกเกาลัด; ผู้ซื้อ C มี๑๐๐หยวนยินดีที่จะจ่าย6หยวนที่จะซื้อลูกเกาลัด ที่ได้รับเกาลัดไม่กี่?


C ราคาสูงสุดใช้จ่าย๗๒หยวนที่จะซื้อกล่องขนาดใหญ่เฉลี่ย6หยวนต่อลูกเกาลัด;

ลักษณะ B, ใช้30หยวนที่จะได้รับกล่องขนาดเล็ก, เฉลี่ยต่อลูกเกาลัด5หยวน;

ไม่มีอะไร


มันเป็นเรื่องง่ายไม่ได้หรือไม่ คุณกำลัง cajoling ไม่มีคอมพิวเตอร์ในรุ่นนี้ที่มีค่าใช้จ่ายคุณ ลองดูที่สองสถานการณ์สำหรับการเสนอราคาจริง:


สถานการณ์สมมติที่ 1: มันจะระบุว่าคนที่ได้รับเกาลัดจะจ่ายเฉพาะราคาที่ผู้ซื้อรายต่อไปยินดีที่จะจ่ายตัวอย่างเช่น C ยินดีที่จะเสนอราคาสูงสุดแต่จริงๆแล้วจ่ายราคาเสนอของ B เท่านั้นเพราะราคาเสนอของ B คือค่าใช้จ่ายในโอกาสที่จะขายให้กับ C ดัง นั้น:

C ถึง๖๐หยวนที่จะได้รับกล่องขนาดใหญ่เฉลี่ยต่อลูกเกาลัด5หยวน (ค่าลบคือราคาของ B);

B ถึง18หยวนที่จะได้รับกล่องขนาดเล็ก, ค่าเฉลี่ยของ3หยวนต่อลูกเกาลัด;

ไม่มีอะไร 


สถานการณ์สมมติที่ 2: มันจะกำหนดว่าคนที่ได้รับเกาลัดควรจ่ายราคาเสนอเฉลี่ยของผู้ซื้อที่เหลือเช่น C จริงจ่าย4หยวนดังนั้น:  


สถานการณ์สมมติที่1เป็นโหมด GSP ที่ใช้สำหรับการเสนอราคาคีย์เวิร์ดของ Google และสถานการณ์ที่2คือรูปแบบ VCG ที่ใช้โดย Facebook ข้อดีของรูปแบบ VCG คือไม่จำเป็นต้องปรับราคาเป็นครั้งคราวด้วยตนเองและราคาเฉลี่ยที่ต่ำโดยทั่วไป 

แต่ลูกค้าตลาดไม่ได้ทุกคนชอบเกาลัด, ราคาของทุกคนไม่เหมือนกัน, ดังนั้นวิธีการทำอย่างไร? 


3. ราคาที่แตกต่างกันสำหรับลูกค้าที่แตกต่างกันวิธีการปิด? -วิธีการเสนอราคา


มีบางเพื่อนในชีวิต: บางคนแสดงขึ้นในหน้าของคุณตลอดทั้งวันดูหลายครั้งต่อวันแต่มีความรู้สึกสำหรับคุณ-ตัวอย่างเช่นนั่งตรงข้ามเพื่อนร่วมงานของฉัน Zhenbrother (พี่ชายคนหนึ่งร้องไห้นอนลงและยิง); คำถามคือวันนี้คุณกำลังสวมใส่ชุดใหม่ที่สวยงามมากที่คุณควรจะพูดคุยกับครั้งแรก? 

ตอบ: ไม่มีพี่ชายแผ่นดินไหวกล่าวว่าไม่ได้อยู่ที่ความพยายามทั้งหมด, อย่างไรก็ตาม, มองขึ้นไปดู, แต่เห็นยังไม่มีความรู้สึก, ดังนั้นนี้ ' ความประทับใจ ' ไม่มีผล;

B. กล่าวกับคนที่สะดุดตา: มันจะใช้ความพยายามเล็กๆน้อยๆที่จะเบ็ดขึ้นแต่ไม่มีอะไรแต่คนอื่นๆที่จะได้รับตาประจบไม่กี่ดังนั้นนี้ ' คลิก ' ยังไม่มีผล;

C. บอกเพื่อนของ Tuhao: มันจะใช้ความพยายามมากขึ้นเล็กน้อยแต่เมื่อประสบความสำเร็จก็เป็นไปได้ที่จะได้รับอาหารนี้ ' การแปลง ' เป็นสิ่งที่คุณต้องการ


ลองเปรียบเทียบราคาของกลุ่มเป้าหมายทั้งสามนี้: 

ดังนั้นหากคุณเสนอราคาด้วย CPC คุณอาจได้รับการเสนอราคา B และ CPM จะถูกเปิดเผย หากผลที่คุณสนใจคือการซื้อ (CPV), แล้วมันเป็นที่ดีที่สุดที่จะใช้ oCPM (เพิ่มประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายของการนำเสนอพัน) อะไรคือความแตกต่างระหว่างสาม? นอกเหนือจาก CPC เป็นค่าใช้จ่ายต่อคลิก CPM และ oCPM จะถูกเรียกเก็บเงินทุกพันครั้ง ความแตกต่างคือ CPM เพิ่มจำนวนการจัดส่งดังนั้นต้นทุนต่อการส่งจะลดลง การปรับคุณภาพการส่งมอบที่เหมาะสมซึ่งคือการเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินการที่ผู้ชมทำเมื่อพวกเขาเห็นโฆษณาดังนั้นค่าใช้จ่ายของแต่ละการดำเนินการจะต่ำลง

 

การเสนอราคาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับคุณในการสื่อสารกับระบบ วิธีการเสนอราคาที่จะบอกระบบสิ่งที่คุณสนใจ, เสนอราคาสูงและต่ำบอกระบบว่าคุณดูแลมากถ้าคุณสนใจเกี่ยวกับการรับรู้แบรนด์และอัตราการสัมผัสโฆษณา, ใช้การเสนอราคา CPM; หากคุณสนใจเกี่ยวกับอัตราการแปลงเว็บไซต์/อัตราการโต้ตอบโพสต์/จำนวนการดูภาพยนตร์/โปรแกรมดาวน์โหลดใช้ OCPM

 

ระบบจะรู้ว่าสิ่งที่คุณสนใจและมันจะแสดงโฆษณาของคุณไปยังผู้คนที่มีแนวโน้มที่จะทำเช่นนี้ (ซึ่งแน่นอนจะเชื่อมโยงกับวัตถุประสงค์ในการโฆษณาของคุณ) ตัวอย่างที่1คุณทำโฆษณาบนเว็บไซต์, แคสต์ CPC ระบบจะพยายามโฆษณาของคุณให้มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะคลิกไปยังผู้ชมที่จะเห็น; 

ในจุดนี้คุณอาจจะอยู่ในคำถาม: Facebook รู้ว่ากลุ่มชาติพันธุ์ใดและสิ่งที่ "พฤติกรรม" จะเกิดขึ้นได้อย่างไร เราขึ้นอยู่กับตัวตนที่แท้จริงในการเข้าสู่ระบบ ระบบจะเข้าใจการตั้งค่าของผู้คนและรูปแบบของการมีปฏิสัมพันธ์กับโฆษณาที่คล้ายกันในอดีตดังนั้นจึงมีความถูกต้องมากในการส่งมอบให้กับผู้ชมของคุณ-และที่เพิ่มให้กับสิ่งที่สำคัญของการให้ระบบคำแนะนำที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่นหากคุณเรียกใช้โฆษณาแบบโต้ตอบสำหรับโพสต์และใช้ oCPM โฆษณาจะได้รับการจัดลำดับความสำคัญสำหรับผู้ชมที่มีแนวโน้มที่จะโต้ตอบกับโพสต์มากที่สุด 


ฉันจะเปรียบเทียบวิธีการประมูลที่แตกต่างกันได้อย่างไร -คุณภาพการโฆษณาชัดเจน 


เลือกวิธีการประมูลที่ถูกต้องและจากนั้นราคาเสนอถัดไปจะสูงและต่ำ ในการเสนอราคาแบบเรียลไทม์ (การเสนอราคาแบบเรียลไทม์) ผู้ลงโฆษณารายอื่นๆจำนวนมากจะแข่งขันกับผู้ชมบางรายในเวลาเดียวกัน, ถ้าใครสามารถเห็นโฆษณาได้เพียงครั้งเดียวในครั้งที่สอง, ระบบจะเสนอโฆษณาสูงสุดให้กับผู้ใช้, นี้เป็นที่รู้จัก. แต่สมมติว่าผู้ลงโฆษณา A, B, C แต่ละคนใช้ CPM, CPC, oCPM วิธีการเปรียบเทียบระบบ? จากนั้นใช้โฆษณาและคุณภาพโฆษณาและปัจจัยอื่นๆที่เกี่ยวข้องในการแปลงโฆษณาคือการเรียกใช้อัตราการคลิกผ่าน (CTR) หรืออัตรา conversion (CVR) ที่เป็นไปได้แล้วแปลงราคาเสนอต่างๆให้เป็นราคาเสนอเปรียบเทียบกับเกณฑ์มาตรฐานเพื่อให้ A, B, C สามารถเสนอราคาเดียวกันได้


ลองดำเนินการต่อด้วยตัวอย่างต่อไปนี้


การลงโฆษณาแบบ CPM A $๓๐;

ผู้ลงโฆษณา B ออกจาก CPC $๑ระบบคาดว่าจะคลิก CTR/เรียกดู s 2%

ผู้ลงโฆษณา C out oCPM, การซื้อที่ดีที่สุด, การเสนอราคา $๓๕สำหรับการซื้อ, ระบบการประเมินค่า CTR s/เรียกดู s/เรียกดู s 2%, การประเมินระบบ CVR s ซื้อ/คลิก10%


ดังนั้นทั้งหมดแปลงเป็น CPM นั่นคือ:

A: $๓๐

B: $๒๐;

C: $๗๐


วิธีนี้จะช่วยให้คุณสามารถเสนอราคาในเส้นแนวนอนเดียวกันต่อไปได้ ในความเป็นจริง, ในระบบ, คุณจะเพิ่มและลบคะแนนความเกี่ยวข้อง, นั่นคือ, การโฆษณาคะแนนที่เกี่ยวข้องกับคุณภาพ, ซึ่งจะมีผลกระทบใหญ่กับคุณ. ดังนั้นคุณภาพของการโฆษณากำหนดการแข่งขันครั้งสุดท้ายกับไต้หวันเดียวกันชนะหรือแพ้ 


เมื่อเราเข้าใจโครงสร้างพื้นฐานแล้วเราต้องการที่จะตอบสนองต่อคำถามปกติบางอย่าง:

 

ฉันดูระบบที่แนะนำช่วงราคาเสนอได้ใช้ราคาสูงสุดที่แนะนำแต่โฆษณายังคงไม่สามารถออกไปได้:

 

ระบบแสดงให้เห็นว่าการเสนอราคาใช้สำหรับการอ้างอิงเท่านั้นจะขึ้นอยู่กับราคาเฉลี่ยที่ผ่านมาของผู้ชมและปัจจัยอื่นๆแต่เช่นเดียวกับ CTR ที่คาดว่าจะปรับในเวลาจริงผลของการส่งโฆษณาที่แท้จริงจะทำให้การเปลี่ยนแปลงราคาเสนอที่เสนอ ดังนั้นจึงยังแนะนำให้คุณคำนวณต้นทุนของตลาดเป็นราคาประมูล

 

โฆษณาคอนเวอร์ชั่นบนเว็บไซต์ที่มี OCPM โฆษณาไม่สามารถออกไปได้:

 

กลุ่มผู้ชมที่สูงและต่ำและคุณภาพการโฆษณาจะส่งผลต่อการแสดงโฆษณาการแปลง oCPM เป็น CPM ด้วย CVR (อัตรา conversion อัตรา conversion ออนไลน์) ถ้า CVR ต่ำเกินไปการประมูลที่มีประสิทธิภาพขั้นสุดท้ายจะถูกดึงลงโฆษณาจะมีปัญหาในการส่งมอบ นอกจากนี้ระบบจะขึ้นอยู่กับอัตรา conversion ที่ผ่านมาของผู้ชมเป้าหมายเท่าที่เป็นไปได้ให้กับผู้ชมที่มีต้นทุนต่ำที่สุด๑๐๐คนอาจมี๕๐ (นี่เป็นเพียงตัวอย่าง) ที่เรียกว่า Facebook (CPM ต่ำ) โดยทั่วไปแล้วจะมีคนคลิกไปยังโฆษณา (CPC ต่ำ) และซื้อสินค้าออนไลน์ตามปกติ (oCPM ต่ำ) ดังนั้น oCPM ต้องการผู้ชมเป้าหมายมากขึ้นเพื่อที่จะเรียกใช้ดีตามทฤษฎีข้างต้นเราขอแนะนำว่าการแปลงเว็บไซต์ที่มีรูปแบบการโฆษณา oCPM เหมาะสำหรับสินค้าร้อนน้อยเหมาะสำหรับราคาต่อหน่วยสูงหรือยากที่จะชักชวนให้ลูกค้าที่จะวางคำสั่งซื้อสินค้าออนไลน์ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะใช้ OCPM ก่อนอื่นคุณสามารถใช้การทดสอบ CPC ได้หรือไม่ให้ดูผู้ชมขนาดใหญ่ที่เหมาะสมกับ CVR คุณสามารถเปลี่ยนการตั้งค่าเป็น oCPM ในขณะที่เพิ่มราคาเสนอรวมถึงการตั้งค่าขีดจำกัดการใช้จ่าย ดำเนินการต่อเพื่อดูการเปิดตัวของคำปกติ, คุณสามารถเพิ่มงบประมาณ, เร่งการเลื่อนระดับถ้า CVR ไม่เหมาะในตอนแรก, คุณสามารถพยายามที่จะแปลงพิกเซลไปอีกระดับของหน้าเว็บ, เพื่อดูว่า CVR จะปรับปรุงโดยทั่วไป, หรือไม่สามารถแยกออกจากสี่จุดพื้นฐาน: วิธีการเสนอราคา, การเสนอราคาสูงและต่ำ, คุณภาพการโฆษณา, ขนาดผู้ชม.



ตอนต่อไปเรามีการวิเคราะห์ในเชิงลึกว่าทำไมการโฆษณาจึงไม่สามารถออกไปได้ เก็บตาใกล้มัน!

หากต้องการอ่านบทความที่ผ่านมาให้กดรหัส QR ด้านล่างกับหมายเลขสาธารณะ ' ประวัติการดู '

โพรไฟล์ของผู้เขียน: ของ Facebook ที่ยิ่งใหญ่ของประเทศจีนจัดการช่องทาง, ในประเทศสิงคโปร์, ปัจจุบันมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาตลาด e-commerce ข้ามพรมแดนของจีน. มีการศึกษาที่มหาวิทยาลัยปักกิ่งและมหาวิทยาลัยฮ่องกง, ฮ่องกงได้ลอยผ่านอุตสาหกรรมการเงินเป็นเวลา7ปีและยังได้ลอยผ่านอุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาหรือเชื่อว่าอุตสาหกรรมเทคโนโลยีเป็นพื้นฐานในการเปลี่ยนแปลงโลก หวังว่าจะใช้เวลาออกจากการทำงาน, ผ่านประชาชนเพื่อข้ามพรมแดนพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์เพื่อนำแรงบันดาลใจของการโฆษณาบน Facebook, เพื่อช่วยให้แบรนด์จีนที่มีคุณภาพสูงมากขึ้นไปทั่วโลก.