การแชร์กรณีโฆษณาบน Facebook: วิธีทำอัญมณีที่หรูหราให้บรรลุ๑๕๐๐% ROI กระชาก?

ปิด

หมาย เหตุ

คลิกที่ด้านบนHugo.comอย่าพลาดขนาดอิเล็กทรอนิกส์แบบข้ามพรมแดน

กรณีโฆษณาบน Facebook ที่คุณต้องการแชร์ในวันนี้มาจากตัวแทนจำหน่ายเครื่องประดับมันประสบความสำเร็จในการช่วยเหลือ "ใกล้ตาย" แบรนด์เครื่องประดับและนำธุรกิจไปสู่ระดับใหม่โดยใช้เพียงสามกลยุทธ์การตลาดดิจิตอล. ในปัจจุบันธุรกิจออนไลน์และออฟไลน์อยู่ในบานเต็มที่

กลยุทธ์การตลาดเครื่องประดับ

ครั้งแรก, พวกเขาเปิดร้านค้าออนไลน์และใส่มากกว่า๒๐๐ผลิตภัณฑ์. พวกเขาทดสอบ๓๘การส่งเสริมการขายโดยตรงจาก Facebook และ Instagram นอกจากนี้พวกเขาสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพสี่ของพวกเขาตามความสนใจอายุและตำแหน่งโฆษณาจึงเพิ่ม ROAS ของพวกเขา (ผลตอบแทนจากค่าใช้จ่ายในการโฆษณา) โฆษณาเพื่อการตลาดเครื่องประดับทั้งบน Facebook และ Instagram เหล่านี้ทำให้เกิดช่องทางการตลาด: เข้าใจ (การรับรู้)-

(แหล่งที่มา: media.com)

ประการที่สองพวกเขาพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาร่วมกับการเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหา (SEO) ในระยะสั้นดึงดูดการเข้าชมจาก Google ด้วยคำหลักประเภทต่างๆสำหรับลูกค้าเป้าหมาย ตัวอย่างเช่นต่างหูทองต่างหูเพชรต่างหูสไตล์อาร์ตเดคโคและอื่นๆอีกมากมาย ขณะนี้พวกเขามีคำหลัก๕๐๐ซึ่งแต่ละรายการทำหน้าที่เป็น "จุดเนื้อหา" สำหรับโพสต์ในบล็อก

(แหล่งที่มา: media.com)

ก่อนหน้านี้, พวกเขาสร้างเกือบ100/500 โพสต์บล็อก, หรือ25เปอร์เซ็นต์ของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของพวกเขา, เพื่อช่วยให้มันกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีความเต็มใจที่จะซื้อ.

(แหล่งที่มา: media.com)

ในขณะที่คุณสามารถดูจากแผนภูมิข้างต้นการค้นหาของ Google เพียงอย่างเดียวได้เพิ่มขึ้นจาก0ถึง๘,๐๐๐ต่อเดือนและในเวลานี้พวกเขาได้เสร็จสิ้นเพียง25% ของกลยุทธ์เนื้อหาและพวกเขาวางแผนการสามสถิติเหล่านั้นในปีถัดไปโดยประมาณ๒๕,๐๐๐ถึง๓๐,๐๐๐ผู้เข้าชมต่อเดือน

และกลยุทธ์การตลาดบน Facebook และเนื้อหาจะเติมเต็มกัน

ผู้ที่มาจาก Google จะเห็นโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งบน Facebook และผู้ใช้ Facebook เหล่านี้กำลังผลักดันเนื้อหาที่จะจัดอันดับบนหน้าแรกของ Google

ทำไมจึงเป็นเช่นนั้น?

การเรียกดูผลิตภัณฑ์และการเข้าถึงและการส่งต่อโพสต์ในสื่อสังคมออนไลน์จะส่งสัญญาณไปยังขั้นตอนวิธีการจัดอันดับของ Google ที่เว็บไซต์สามารถปรากฏบนหน้าบนสุดของผลการค้นหาสำหรับหัวข้อได้

นอกจากนี้เมื่อผู้ใช้ป้อนชื่อแบรนด์ที่แน่นอนในเครื่องมือค้นหา (ซึ่งเป็นปัจจัยการจัดอันดับขนาดใหญ่) Google จะเพิ่มน้ำหนักของเนื้อหาให้สอดคล้องกันเพื่อช่วยให้คุณสามารถเอาชนะคำหลักของคู่แข่งได้อย่างง่ายดายเพื่อไปยังด้านบนของหน้าผลการค้นหา

และ Facebook Ading สามารถช่วยคุณได้มาก เพราะเมื่อผู้คนเห็นโฆษณาของคุณบน Facebook พวกเขาจะใช้ Google Search โดยธรรมชาติเพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

ยิ่งไปกว่านั้นหากคุณสามารถใช้ Google ได้ดีแต่ใครก็ตามที่กล่าวถึงคำหลักเกี่ยวกับคุณในการค้นหาคุณสามารถใช้เป็นโอกาสในการดึงดูดพวกเขาไปยังร้านค้าได้ Google ถือว่าแต่ละคีย์เวิร์ดเป็นข้อมูลอ้างอิงและแสดงให้เห็นว่าลูกค้าที่มีศักยภาพที่คุณมี:

(แหล่งที่มา: media.com)

การพัฒนากลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพได้ช่วยให้พวกเขาเพิ่มยอดขายเครื่องประดับค้าปลีกและออนไลน์อย่างมาก หาก Facebook และ Instagram นำพวกเขาเป็น roI เฉลี่ยของ๑๐๐๐% (roI), อื่นๆ๕๐๐% ROI มาจากกลยุทธ์ทางการตลาดเนื้อหา

ในจุดนี้กลยุทธ์ที่พวกเขาได้นำมารวมถึง:

1โฆษณาบน Facebook และโฆษณาบน Instagram

2, การตลาดเนื้อหา

3, ธุรกิจท้องถิ่นของ Google กล่าวถึง

สำหรับสิ่งที่แรงบันดาลใจที่พวกเขาสามารถให้เราได้ในแง่ของการกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชม CRO (การปรับให้เหมาะสม conversion), การเพิ่มประสิทธิภาพของ AOV (ราคาต่อหน่วยลูกค้า) และช่องทางการตลาด?

กลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องกำหนดเป้าหมายเมื่อดำเนินกลยุทธ์การตลาดเครื่องประดับ

ในกรณีนี้ผู้ชมเป้าหมายของพวกเขาคือผู้ชมที่ frequents ร้านค้าของพวกเขา การพิจารณาของพวกเขาคือว่าผู้ชมเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีความจำเป็นต้องซื้อเครื่องประดับทองและอัญมณี:

  • แพทย์ (แพทย์เป็นฐานลูกค้าที่สูงที่สุดในหมู่ลูกค้าที่ภักดีของพวกเขาและสูงสุดในการสร้างคุณค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า (LCV), และดังนั้นจึงมีส่วนร่วมในการ ROI ของพวกเขามากที่สุด.

  • ทนาย

  • เจ้าของธุรกิจ

  • ศาสตราจารย์มหาวิทยาลัย

  • ศิลปิน

  • ผู้ที่สนใจในแบรนด์เครื่องประดับอื่นๆเช่น:

(แหล่งที่มา: media.com)

แต่ละช่องโฆษณามีวิธีการกำหนดเป้าหมายของตนเอง ขอแนะนำให้คุณสร้างกลุ่มเป้าหมายตามพฤติกรรมการค้นหาของผู้ใช้ทั้งหมดที่ป้อนข้อความค้นหาเช่นต่างหูเพชรวงแหวนทองและ cartiers ใน Google Search เป็น "กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง"

ตอนนี้คุณสามารถใช้ช่องทางการตลาดเครื่องประดับที่เรียบง่ายในการแปลงผู้ใช้เหล่านี้:

1แสดงโฆษณาวิดีโอไปยังผู้ใช้ "กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง" บน YouTube

2, วาด๕๐% ของผู้ใช้วิดีโอและใช้โฆษณาแบนเนอร์ที่แพร่หลายสำหรับรีมาร์เก็ตติ้งของพวกเขา

3. ใช้โฆษณา Google Dynamics เพื่อมาร์เก็ตติ้งผู้ใช้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์แต่ยังไม่ได้ทำการซื้อจนกว่าจะซื้อจากคุณ

มันเป็นที่เข้าใจว่าสำหรับเครื่องประดับราคาต่ำ, ลูกค้าที่มีศักยภาพมักจะต้องมีการโต้ตอบกับแบรนด์7ถึง10ครั้งที่จะทำให้การตัดสินใจซื้อ. สำหรับเครื่องประดับหรูหรามีมากกว่า๑,๐๐๐การโต้ตอบก่อนที่ลูกค้าจะซื้อมัน การโต้ตอบเหล่านี้จะต้องประสบความสำเร็จผ่านรีมาร์เก็ตติ้ง

40%-๖๐% ของยอดขายจากรีมาร์เก็ตติ้ง

หากเว็บไซต์ของคุณมีการเข้าชมจำนวนมากและคุณไม่ได้ใช้รีมาร์เก็ตติ้งใดๆคุณอาจจะทำให้ 40%-๖๐% น้อยลง ตัวอย่างเช่นหากคุณทำ $๑๐๐,๐๐๐ผ่านร้านค้าออนไลน์และหากคุณไม่ได้ใช้รีมาร์เก็ตติ้งคุณจะต้องทำระหว่าง $๔๐,๐๐๐และ $๖๐,๐๐๐น้อยกว่า

ROAS ขึ้นอยู่กับการออกแบบและราคาของเครื่องประดับ

มันอาจกล่าวได้ว่าการรับประกันของ ROI คือการออกแบบเครื่องประดับ หากการออกแบบเครื่องประดับของคุณเป็นประจำมาตรฐานและคุณไม่ได้คาดหวังที่จะได้รับ ROI ที่สูงขึ้นลูกค้าภักดีหรือการสนับสนุนแบรนด์คุณสามารถจ้างนักการตลาดเครื่องประดับมืออาชีพเพื่อช่วยให้คุณกับการรณรงค์ทางการตลาดของคุณ

โดยทั่วไปสำหรับผลิตภัณฑ์การออกแบบเครื่องประดับที่ดีคุณควรจะได้รับมากกว่า๓๐๐% ของ ROAS จากการรณรงค์ทางการตลาดของคุณ หากทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ ROAS สูงกว่า๔๐๐% เป็นผลลัพธ์ที่สวยงามมาก

ทั้ง Facebook และ Instagram สามารถใช้เป็นเครื่องมือในการทดสอบการทำกำไรของผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์ของคุณ บทบาทหลักของนักการตลาดคือการช่วยให้คุณค้นหาผลิตภัณฑ์เหล่านี้และเพิ่มประสิทธิภาพ ROI ของคุณ

ผู้ขายเครื่องประดับที่ผิดพลาดทำให้จำนวนมากของ

  • การส่งเสริมการขายเมื่องบประมาณของคุณไม่ได้ตั้งค่าหรือสูงเกินไป

  • เป้าหมายมีขนาดใหญ่แต่ยังไม่พร้อมสำหรับการทดสอบระยะยาวและการเพิ่มประสิทธิภาพ

  • ให้ขึ้นการตลาดเร็วเกินไป

  • หมดหวังที่จะบรรลุ, ต้องการกำไรก่อนที่แบรนด์จะไม่เติบโต

  • ทุบเงินสำหรับการตลาดโดยไม่ต้องประเมินและเพิ่มประสิทธิภาพผล

  • ไม่มีการปรับให้เหมาะสมสำหรับการโฆษณาหรือร้านค้าที่มีอัตรา conversion ที่ดีขึ้นและราคาต่อหน่วยของลูกค้า

การเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง (CRO) และราคาต่อหน่วยของผู้โดยสาร (AOV)

สำหรับอุตสาหกรรมเครื่องประดับอัตรา conversion เพิ่มขึ้นทุก1% เป็นรายได้เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ และแต่ละผลิตภัณฑ์และรายละเอียดโฆษณาของคุณจะต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมและทดสอบเพื่อปรับปรุงอัตราการแปลง ตัวอย่างเช่นคำอธิบายผลิตภัณฑ์แผนที่ผลิตภัณฑ์วิดีโอการโฆษณาราคาต่อหน่วยและการตลาดทางเมล

มันเป็นที่เข้าใจว่าราคาต่อหน่วยที่มีการปรับให้เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณเพิ่มรายได้เฉลี่ยโดยอีก 10%-20% นี่คือสิ่งที่คุณสามารถลอง:

  • การขายต่อยอดในหน้าผลิตภัณฑ์

  • การขายต่อยอดบนหน้ารถเข็นซื้อของ

  • หลังการซื้อ

การตลาดทาง E-mail เป็นเพียงการแบ่งฐานลูกค้าของลักษณะที่แตกต่างกัน (การสร้างรายชื่อ e-mail) และการกระจายชนิดของ e-mail ที่แตกต่างกันตามฐานลูกค้า ในหมู่พวกเขา, ส่วนที่พบมากขึ้นจะขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของลูกค้าในกระบวนการช้อปปิ้งในการจัดกลุ่ม, ส่งจดหมายสำหรับแต่ละลิงค์ช้อปปิ้ง, เช่น: ให้ขึ้นรถเข็นซื้อของ, ชนะลูกค้า, ลูกค้าขอบคุณพระเจ้า, เรียกดูออก, ขายข้าม, ยินดีต้อนรับลูกค้าใหม่และอื่นๆ.

กลุ่มลูกค้าแต่ละคนมีชุดรูปแบบที่เกี่ยวข้องเพื่อให้คุณสามารถทำเช่นนี้ได้ด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติทางการตลาด ด้วยการใช้งานที่เหมาะสมช่องทางการตลาดของ e-mail สามารถรับประกันเพิ่มเติมอีก20% ของรายได้ของคุณ

(แหล่งที่มา: media.com)

ในระยะสั้นเพื่อเพิ่ม ROI, CRO, AOV และการตลาดทาง e-mail ของคุณทั้งหมดต้องมีอำนาจ ในเวลาเดียวกันเมื่อคุณลงทุนเงินจำนวนมากในการโฆษณาลดลง ROI ของคุณ นี่เป็นเรื่องปกติ

ในจุดนี้เรื่องราวบทความนี้สื่อข้อความหลาย:

  • รีมาร์เก็ตติ้ง: ช่วยเพิ่มรายได้โดย40-60%

  • CRO: คุณสามารถเป็นสองเท่าของรายได้ของคุณด้วยงบประมาณการตลาดเดียวกัน

  • AOV: สามารถเพิ่มรายได้โดย 10%-20%

  • การตลาดทาง Email: ช่วยเพิ่มรายได้โดย20%

ช่องทางการขายเพิ่มเติมสำหรับการส่งเสริมการตลาดเครื่องประดับ

หากคุณต้องการที่จะสามารถอัปเกรดกลยุทธ์การตลาดเครื่องประดับปัจจุบันของคุณเราขอแนะนำให้ใช้ช่องทางต่อไปนี้:

1、โฆษณาบน YouTube

2、การช้อปปิ้งของ Google

3、เครือข่ายของ Google

4, โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google

โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาของ Bing 5

6、โฆษณา Pinterest

7、Linkedin โฆษณา

8、โฆษณาทวิตเตอร์

9, การตลาดสีแดงสุทธิ

10, การตลาดทาง e-mail

11, การตลาดพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

12โฆษณาในท้องถิ่น

บ็อตของ Facebook Messenger

14、Snapchat โฆษณา

15, การตลาดพันธมิตร

ช่องเหล่านี้เป็นสิ่งที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขายที่ขายเครื่องประดับหรูหราแต่ถ้าผู้ขายเฉลี่ยกังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายขอแนะนำให้คุณใช้ Google Ads หรือ Facebook สำหรับรีมาร์เก็ตติ้งซึ่งทั้งสองอย่างค่อนข้างต่ำ

ในความเป็นจริงแต่ละช่องมีศักยภาพที่จะนำผู้ชมที่แตกต่างกันและช่องที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมเป้าหมายเป็นช่องที่ดี

ยูเวิน/อูโก


เครือข่ายฮิวโก้มุ่งมั่นที่จะให้สินค้าแห้งที่มีคุณภาพแก่ขาย


กวาดรหัสความสนใจเพิ่มดาวให้ดูที่ข้อความทุกวัน
1
2